2023 ISSA北美清洁展圆满落幕，中国展商表现亮眼！

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2023年11月16日，ISSA北美清洁展在拉斯维加斯的曼德勒海湾会议中心顺利闭幕！来自全球清洁产业链的领先企业和品牌、专业观众、权威专家以及行业相关人士携手演绎了一场无与伦比的清洁盛宴！

※点击视频观看展会现场精彩瞬间

本届展会以“重新思考清洁的含义”为主题，来自全球60多个国家和地区的600+家制造商和服务提供商以及13,000+名专业观众汇聚一堂，展会现场人流如织，商贸交流络绎不绝。

同期的90+场教育活动以及100+名行业专家，通过演讲、现场交流为参与者带来了领先的行业知识以及发展趋势分享，主题涵盖了医疗保健；酒店；设施运营；住宅清洁；技术和创新；思想领导力、业务发展及营销解决方案；以及以及环境、社会责任和公司管理 (ESG)等行业热点内容。

此外，ISSA北美清洁展的重磅活动——2023 ISSA北美清洁展创新奖最终获奖名单也在展现场隆重揭晓。该评选活动旨在表彰在商业、公共及住宅清洁领域具备开拓精神的企业。最终，GP PRO (Georgia-Pacific) 凭借旗下的Compact Quad® Plus 4-Roll卫生纸分配器荣获年度创新大奖。

2023年，恰逢ISSA协会成立100周年。展会期间特举办了主题为“过去、现在和未来：庆祝ISSA成立100周年”的专题活动。并表彰了对于推动清洁行业发展做出积极贡献的清洁人士。

由Spartan和ESSENDANT赞助的Big Bash Event于展会第一天晚上在美高梅大酒店的Hakkasan俱乐部举办，特邀知名乐队7th Heaven现场激情表演多首经典摇滚歌曲，来自全美各地和世界各国的清洁供应商和买家们共同致敬ISSA一百周年，度过了一个独属于“清洁人”的拉斯维加斯狂欢之夜。

令人瞩目的是，本届展会迎来了创纪录的近60家中国参展企业，每家展商都展出了各自畅销且具备竞争力的产品，现场吸引了众多北美和国际买家的关注，“中国制造”也成为了展会现场一条亮丽的风景线。

同时，为了助力中国企业顺利参展，ISSA中国区经理Jade Liao廖琮和ISSA展会销售代表Emily Chen陈欣也来到展览中心，现场为中国参展企业提供支持服务。

展会期间，ISSA中国与CCE上海清洁展代表还与ISSA北美清洁展主办方Informa Markets英富曼会展集团、ISSA协会以及ISSA意大利清洁展主办方ISSA PULIRE Network的领导人进行了深入的交流，会谈中各方都表达了进一步加强各组织之间的支持与合作的意向，并在会后进行了合影留念。

随着本届ISSA北美清洁展的顺利闭幕，2024 ISSA北美清洁展也正式吹响“集结号”。2024年11月18-21日，ISSA北美清洁展将再次登陆拉斯维加斯的曼德勒海湾会议中心，与国际清洁社区的行业人士续写更多精彩。

得益于本届展会的成功举办，2024年展位招商工作也正式启动，11月30日前订购展位还可以享受早鸟价，优质展位数量有限，先到先得！

更多展会信息请访问ISSA北美清洁展会官网，或与我们联系：

媒体合作：
廖琮 Jade Liao
+86 21 3339 2113
[email protected]

参展问询：
陈欣 Emily Chen
+86 21 3339 2079
[email protected]

2023 ISSA北美清洁展创新奖名单隆重发布！

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2023年11月13-16日，由ISSA协会和Informa Markets会展集团联合举办的ISSA北美清洁展在曼德勒海湾会议中心隆重举办。

展会期间，作为同期的重磅活动之一，2023 ISSA北美清洁展创新奖在现场公布了最终获奖名单。该评选活动旨在表彰在商业、公共及住宅清洁领域具备开拓精神的企业。

ISSA北美清洁展总Ed Nichols表示：“在我们庆祝ISSA成立100周年之际，我们同样应该着眼于未来，今年的获奖者们真正地提升了清洁行业的水平，并引领ISSA进入下一个具有创新精神的百年。”

年度大奖

GP PRO (Georgia-Pacific) – Compact Quad® Plus 4-Roll卫生纸分配器

Compact Quad® Plus 4-Roll卫生纸分配器是一款无芯卫生纸分配系统，具有减少废弃物、卫生且易于维护的特点，可容纳多达6,000张两层或12,000张单层卫生纸。

年度荣誉奖

PathogenFocus – PathogenFocus空气/表面生物安全消毒技术

PathogenFocus公司的PathogenFocus空气/表面生物安全消毒技术是一种清洁技术解决方案——对人员和消毒流程可以起到保护作用的无化学物质有机技术。

SC Johnson Professional – Proline WAVE™ 1升手动分配器

SC Johnson Professional公司的Proline WAVE™ 1升手动分配器的塑料瓶使用了相当于16.9液盎司的回收海洋塑料垃圾，这对于关心可持续发展且想要找到可靠的卫生间解决方案的设施来说，这是一个绝佳选择。

Kaivac Inc. – All Floor™清洁系统

Kaivac公司的All Floor™清洁系统旨在利用单一平台实现大量深度清洁硬面地板和地毯，并且能够轻松切换场景模式，以达到最佳效果。

SIMIX LLC – 多表面陶瓷透明涂层PURE AIR涂层

SIMIX公司的多表面陶瓷透明涂层PURE AIR涂层可将所有的暖通空调系统、地板和屋顶转变为永恒的空气净化器。

Hospeco Brands Group

Hospeco Brands集团的Evogen® Tri-Vend大容量、非接触式经期护理产品分配器可以为顾客带来舒适和便利，并且提供吸引人的、解放双手的体验。

环境&可持续发展奖

ABCO Products Corp. – Natura Yarn拖布

因在环境创新方面的努力，ABCO Products公司的Natura Yarn拖布荣获环境&可持续发展大奖，这是第一个也是唯一一个获得Green Seal认证的湿拖和干拖产品系列。

环境&可持续发展荣誉奖

Soap2o – Super Hydro Pod泡沫洗手液

Soap2o公司的Super Hydro Pod泡沫洗手液可以帮助您完全消除一次性塑料的使用和运水的费用，节省高达40%的成本支出。

Tork多康 – Tork碳中和分配器

Essity爱适瑞旗下品牌Tork多康的Tork碳中和分配器是包含了11款获得碳中和认证的创新型分配器系列产品。

行业选择奖

分销商之选

ABCO Products公司的Natura Yarn拖把产品系列。

设施服务供应商之选

Kaivac公司的All Floor™清洁系统。

制造商代表之选

Kutol Products公司的TOPFILL™无接触式柜台皂液器采用了创新型的锁定补充底座，可以实现从柜台上方（而不是下方）进行皂液补充，以达到节省劳动时间、紧张和压力的目的。

住宅清洁之选

SmartInspect™的智能检查机器预测学习技术致力于将机器学习的能力应用于您的检查数据统计中。

恭贺以上获奖者摘得殊荣，感谢你们为清洁行业的创新和进步所做出的努力！

2023 ISSA澳大利亚清洁展在墨尔本成功举办！

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2023年11月1-2日，期待已久的ISSA澳大利亚清洁展终于在墨尔本会展中心成功上演。本次展会重返墨尔本，为业界提供了为期两天的教育、交流和商贸洽谈的机会。

ISSA澳大利亚清洁展作为南半球仅有的专注清洁和卫生领域的专业活动，今年共计迎来90多家本土和国际参展企业，同时，来自清洁产业链的业主、供应商、设施经理、采购人员及物业管理与保洁公司等建筑服务承包商纷纷亮相展会现场。

ISSA 大洋洲经理Lauren Micallef表示“我们很高兴看到业界四年多来首次齐聚墨尔本。本次展会为大家提供了众多教育研讨会、培训工作坊和互动交流机会。今年的参展商更上一层楼，纷纷展出了各自优质的产品、服务和展台。从活动第一天起，展商就给予了积极反馈！”

除了产品展示，展会现场还举办了各色教育、演讲及工作坊等活动。专题讨论涵盖了卫生科学的最新发展、机器人和人工智能的作用、清洁行业可持续发展的未来以及工作场所的安全问题等多个方面。

GBAC生物风险咨询委员会 高级总监 Gavin Macgregor-Skinner博士正在发表演讲

从广义上来说，来自清洁和卫生行业各个领域的观众都可以透过这些教育活动获得来自行业专家的实用建议。

主题为“可持续性影响驱动向前”的小组讨论

此外，作为ISSA澳大利亚清洁展的重头戏之一，2023  INCLEAN卓越奖最终获奖名单也在展会期间如期发布。

※ 中国展商“哈工奥汀”斩获INCLEAN卓越奖大型设备类奖项
中国展商“哈工奥汀”斩获INCLEAN卓越奖大型设备类奖项

INCLEAN卓越奖致力于区分和展示清洁行业中具备创新和进步的产品和服务，表彰展示品质和卓越表现的成就，同时明确产品应用对于终端用户带来的好处。

ISSA 大洋洲经理Lauren Micallef说到“很荣幸可以举办和颁发INCLEAN卓越奖，并表彰过去12个月行业所展现的独创性和创新性。恭喜今年的获奖者，同时，所有入围者也都表现得非常出色。”

今年卓越奖的提名数量再创新高，6个类别中，每个类别分别有三家企业和产品入围。

最终，经过Geoffrey Thorpe，Steve Kulper和Claire Hibbit等3位评审员的专业评选，获奖名单在展会现场揭晓。

展会期间，所有的展商和观众都可以前往现场的创新展区（Innovation Zone）观看所有的入围和获奖产品，共同感受清洁行业的创新与进步。

随着本届展会的顺利闭幕，2024年9月11-12日，ISSA澳大利亚清洁展将巡回至悉尼会展中心举办。让我们2024再相约，并借助这一专业的教育、交流和商贸平台，共同开拓及深挖南半球清洁市场的无限商机！

目前，2024 ISSA澳大利亚清洁展展位销售工作已启动，2023年12月8日前预订展位还可以享受9.5折，马上报名参展，即刻锁定黄金展位！

更多展会信息请关注ISSA澳大利亚清洁展会官网，或与我们联系：

媒体合作：
廖琮 Jade Liao
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参展问询：
陈欣 Emily Chen
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扬帆起航，10余家中国企业即将亮相ISSA澳洲清洁展！

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2023年11月1-2日，万众期待的ISSA澳大利亚清洁和卫生展览会即将在墨尔本会展中心拉开帷幕！

作为澳洲地区仅有的专注清洁和卫生领域的专业活动，届时，ISSA澳大利亚清洁展将汇聚来自全球清洁行业的众多知名清洁企业、领先的清洁产品和技术、权威的行业专家以及优质的专业观众，共同为行业带来一场清洁大秀。

由于展会的稀有性和专业性的特点，中国企业纷纷将其视为进入澳洲清洁市场的“着陆点”。本届展会将迎来10余家优秀的中国厂商，展出内容涵盖了智能机、清洁设备、清洁工具和用品、清洁剂等多个品类。通过产品展示以及与国际清洁同行互动交流，共同推动全球清洁行业的高质量发展。

哈工澳汀

✦ 展位号：194 ✦

哈工澳汀商用清洁机器人成立于2017年12月，是HRG机器人集团生态圈企业，核心团队由哈尔滨工业大学、北京航空航天大学、北京理工大学等重点院校的专家教授联合清洁行业的资深人士共同组成，对商业用户的清洁需求有着深刻的认识和了解，凝聚了一批机器人行业的优秀人才。专注于研发和制造商用清洁机器人，致力于真正解决商业用户的清洁需求。

SW55 A是一款专为商业环境打造的擦地扫地吸尘一体无水清洁机器人，体积小、重量轻，适用于地毯、硬质、木地板等地面环境，支持梯控、闸机、门禁功能，可选配增加香薰、消毒、安防、巡检、火点检测等配置，广泛适用于一些中小场景下的商场、酒店、写字楼、住宅区、会议中心等公共场所。

SW80 A是一款专为商业和工业环境打造的擦地扫地吸尘一体无水清洁机器人，适用于地毯、硬质、木地板等地面环境，具有极致的贴边清扫功能，强大的控尘能力，广泛应用于中大场景下的商场、工厂、会议中心、展览馆等公共场所。

普渡

✦ 展位号：352 ✦

深圳市普渡科技有限公司于2016年在深圳创立，是一家研发、设计、生产和销售商用服务机器人的国家级高新技术企业。经过七年的发展，普渡科技在全球建设了数百个服务网点，业务遍及全球60多个国家和地区，累计出货量近70000台，已发展成为全球商用服务机器人领域的领导者。

在市场上备受认可的同时，普渡科技也受到了资本青睐，目前已获得美团、腾讯、红杉、深投控、大湾区基金、普华资本、阅度资本等知名产业投资人和基金超10亿元的投资。

洁驰

✦ 展位号：115 ✦

上海洁驰清洁设备有限公司成立于2003年7月1日，是集研发、生产、销售于一体的大型专业清洁设备制造商.拥有专业研发、技术先进的清洁设备，主要产品系列有洗地机、扫地机等，主旨为客户提供高性价比的技术、服务和设备，产品畅销全国各地，远销近30多个国家、地区。

2012年11月，公司为迎合市场需求，扩大生产基地，在江西成立了除开上海以外的第二个生产基地，实施双厂运营，也为洁驰实现了生产效率最大化。公司对清洁设备行业有着独到的见解，深入洞察，准确把握市场趋向，产品呈现出美观与实用融合的精神，现有30余款专业清洁设备产品，颠覆人们对清洁设备的固有印象，形成独具一格的品牌。

洁驰拥有一支经验丰富的团队，成立17年来，洁驰奉行“品质卓越、信誉永恒”为经营宗旨，坚持“让清洁更容易，让客户更轻松”为不懈追求，也取得了一项项成绩。2010年服务于上海世博会，并入驻上海世博会民营企业馆；2018年荣获上海市高新技术企业认证。 

特耐适

✦ 展位号：203 ✦

特耐适商用设备有限公司是一家国际一流的商用产品制造商，产品涉及清洁、废物处理、餐饮服务、安全和材料处理等领域。公司已有38年的历史，拥有500多名员工。特耐适因其卓越的酒店和清洁手推车、拖把和废弃物处理系统以及餐饮服务设备在60多个国家享有盛誉, 价格极具吸引力。 

承昕化学

✦ 展位号：335 ✦

承昕化学股份有限公司是一家位于中国台湾的公司，专注于各种产品，包括分配器、卫生纸的原厂制造（OEM）和原始设计制造（ODM）服务、空间香氛、厕所香氛以及各种清洁产品，致力于帮助客户提升其现有产品。

我们专注于提供高视觉吸引力和实用性的分配器。在卫生纸领域，我们提供环保的再生纸，促进可持续性，使我们的客户能够为地球的可持续发展做出贡献。我们的香水产品提供独特的味觉体验，提供各种与传统选择不同的香氛。我们公司致力于变革、创新并提供充满激情的服务。

克莱夫

✦ 展位号：47 ✦

常州市克莱夫清洁用品有限公司是一家专业生产各类工业清洁用品的生产和贸易公司，专做各类工业用和医疗用的超细纤维拖把头、纱线拖把、抹布以及拖把铝板和铝杆等配件，包括产品定制服务。

工厂位于江苏省常州市，拥有纺纱、针织、缝纫、质检四大车间，占地面积6000㎡，员工100人。平均每月我们向世界各地输送超过10000条拖把头，全年超过1000个不同的款式。工厂拥有ISO9001证书和BSCI验厂报告，我们的拖把头耐90度以上高温水洗超过500次，专为工业清洁设计。

洁呈

✦ 展位号：325 ✦

浙江洁呈新材料科技股份有限公司拥有3条专业的无纺布生产线，专业的研发团队致力于各类清洁材料、日常擦拭材料的研发工作。同时，公司以顾客至上为原则，建立了完善的质量管理体系，以确保产品质量和提供稳定的服务。

威帕

✦ 展位号：315 ✦

威帕作为一家中国无纺布擦巾制造商和供应商，为我们的客户提供优质的产品和服务，建立了可靠的声誉。我们是一家专业的制造商，致力于我们产品的研发、生产、销售和OEM服务。威帕为汽车、航空航天、酒店、食品服务、工业和制造业等众多行业的客户提供服务而感到自豪。

威帕与全球60多个国家的合作伙伴建立了牢固而持久的业务关系，凭借我们丰富的非织造布和出口经验、高水平的研发、拥有超过18年经验的销售团队以及ISO9001国际质量体系，我们一定会成为贵公司的可靠后盾。在威帕，我们努力实现我们的座右铭“像兄弟一样的合作伙伴”，竭尽全力为客户服务，建立互利合作关系。

澳森

✦ 展位号：202 ✦

澳森超细纤维让清洁更简单, 更轻松有效！澳森超细纤维抹布和拖布产品特点：

◆ 由吸水性极强的超细纤维材料制成
◆ 可以吸收相当于其重量数倍的液体
◆ 不用化学清洁剂, 轻松擦拭
◆ 支持分色清洁系统, 减少交叉感染
◆ 可重复使用数百次

2023年11月1-2日，全球清洁行业的目光将锁定ISSA澳大利亚清洁和卫生展览会。如果您想要实地考察澳洲清洁市场、观看清洁行业最前沿的产品和技术、与国际领先的清洁企业建立联结以及听取行业专业人士的演讲和知识分享。那么，这将是您不容错过的行业盛会。

如需获取参展企业详情，请点击查看2023 ISSA澳大利亚清洁展完整展商名单。

CMM 发布 2023物业保洁行业报告！

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物业管理公司与保洁公司等建筑服务承包商们(BSCs) 始终致力于满足客户的需求，并一致认为，提升设施形象是客户最关注的问题。根据2023年《清洁和维护管理》（Cleaning & Maintenance Management）杂志的建筑服务承包商（BSC）/保洁公司标杆调查报告， 85%的受访者表示实现这一目标对于客户来说是非常重要的。

本次报告由商业软件公司Aspire赞助，Aspire是一个可以帮助客户评估商业表现的工具。受访者回答了一系列的问题，包括他们面临的挑战、目标、运营以及员工等。

针对客户最关心的问题，85%的受访者将设施形象，以及73%的受访者将建筑物和租户的健康、安全和安保列为非常重要的事项。接下来是降低总体清洁成本（71%）、资产保护（56%）和续租（53%）。

今年的调查问卷新增了一些关于可持续发展实践以及环境、社会和公司管理 (ESG)的问题。其中，31%的受访者表示，客户要求他们报告在ESG或可持续发展方面所做的努力，去年这一比例为24%。

最常需要可持续发展报告的客户包括政府（61%）、商业（44%）、医疗保健（38%）和教育（23%）等。稍多的受访者 (31%) 将ESG和可持续发展工作作为2023年客户选择或员工招聘工作的一部分，2022年这一比例为29%。

长期以来，客户投诉一直都是调查问卷的必备问题。今年，建筑服务承包商再次将卫生间列为第一大客户投诉，占比达到了38%，2022年和2021年分别为32%和42%。硬地面表面以17%的占比位居客诉排行第二位，接下来，公共/共享空间占13%，地毯占9%，垃圾占7%。其他问题区域和面临的挑战包括入口、窗户以及灰尘。

招聘和留住员工仍然是建筑服务承包商（BSC）面临的最大经营挑战，47%的受访者将其列为与经营高度相关的一项挑战，而2022年和2021年这个比例分别为57%和63%。维持盈利以及中标/获取新合同仍然是另一个最常见的经营挑战，与前两次调查中所反馈的相同。

查看下面的报告，通过报告您可以与同行对比运营状况，发现行业趋势，或确定您的预期增长是否达到行业水平。希望我们的调研结果对您有所帮助，如果您错过了今年的调研，我们欢迎您参加下一年度的调研活动。

Kathleen Misovic 是《清洁和维护管理》杂志的主编，她拥有新闻学学位，并且在为许多出版物和协会的印刷和数字媒体撰稿方面有广泛的背景。

点击访问原版报告

声明：本报告编译自ISSA旗下《清洁和维护管理》（Cleaning & Maintenance Management）杂志，经杂志许可方可转载。

ISSA PULIRE意大利清洁展与您一起回顾2023，相约2025！

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2023年5月11日，第26届ISSA PULIRE意大利清洁展在米兰国际展览中心顺利闭幕。点击下方视频查看展会期间的精彩盛况。

作为欧洲地区老牌的清洁旗舰展，ISSA PULIRE意大利清洁展净展出面积达到了14,529平方米，共计373家优秀的清洁企业带着各自领先及畅销的清洁产品和技术亮相展会现场，其中，新展商数量达到了104家。

本届展会的观众数据同样亮眼，展会三天共计迎来20,058名专业观众，无论是数量还是质量，与前两届相比都有了大幅的提升。其中，意大利国内观众数量为13,347人，国际观众数量为6,711人。

根据观众问卷调查，观众对于本次展会的举办给予了积极评价，观众满意度超过了80%，此外，高达89%的观众计划或者肯定会参加下一届ISSA PULIRE意大利清洁展。

在针对展商的问卷调查中，绝大多数的企业认为本届展会符合预期，甚至超出预期。在这部分展商中，企业对于展会成果的总体满意度达到了80%，77%的受访者表示将推荐同事参加2025年展会，海外展商对与参展效果满意度更是达到了84%。

展会同期的ISSA PULIRE Lab举办了众多会议活动，在28家合作方的支持下，共计114位行业资深的演讲嘉宾在4个会议厅为大家带来了专业的知识分享、案例分析以及教育培训等内容，会议涉及了医疗保健、食品服务和酒店等相关领域。

展会期间还首次举办了以“智慧设施：清洁连接未来”为主题的Hackathon比赛。该活动旨在开发一种采用了数字工具的创新理念，这将有助于通过清洁工的工作实现环境、社会和公司治理（ESG）的目标。

本次比赛的课题为：“一家快速发展的物流公司正在意大利建立一个新的大型配送中心，他们将此视为通过采用最新的ESG实践来改善运营的机会。”，参赛的9个团队针对这一实际需求给出了各自具体的解决方案。

最终，来自米兰理工大学数学工程学院和管理工程学院，Papernet赞助的团队胜出，他们展示了一个结合了自然与技术的项目。获得第二名的是来自米兰理工大学产品服务系统设计学院，Vileda professional赞助的团队。

展会的举办还得到了Italian Trade Agency意大利贸易局的大力支持，展会期间来自美国、埃及、摩洛哥、南非、肯尼亚和加纳等6个国家的24名买家代表参加了与意大利企业的见面会。活动现场还发布了埃及、摩洛哥、南非、马来西亚和泰国等5个国家的清洁行业调查报告。

此外，备受关注的ISSA PULIRE 2023年度最佳产品奖也在展会期间如期登场，20家候选企业的22款清洁产品入围评选名单。最后，经过评审团的认真评定，来自Hagleitner Hygiene International GmbH的XIBU 2WIPE hybrid混合型湿纸巾分配器和Makita SpA 牧田的DRC300Z HEPA-18伏无线清洁机器人胜出。

5位国际评审评选出的其他入围产品还包括：来自C.A-L. ITALIA SRL的BUBBLEFLUSH超声波马桶清洁工具，来自ENVU的Envu害虫数字化管理方案和来自LIONSBOT的R3洗地机。

ISSA PULIRE意大利清洁展作为专业的贸易交流和企业展示平台，为了提升参展企业的曝光度、增加展位人流量，助力企业实现参展目标，主办方开展了多渠道的市场宣传工作。其中，社交媒体和数字广告方面都取得了很好的宣传效果。

2025，米兰再相约

作为清洁行业的重磅活动，ISSA PULIRE意大利清洁展两年一届，第27届展会将于2025年5月27-29日再次亮相米兰国际展览中心。届时，来自全球清洁产业链的相关企业和人员将齐聚清洁之都——米兰，携手推进全球清洁行业的创新与进步。

如想了解更多关于ISSA PULIRE意大利清洁展的信息，请访问展会官网，或联系ISSA展会销售代表：

陈欣 Emily Chen
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2023清洁行业分销商标杆调查报告

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在多样化的商业环境中，清洁行业的分销商和供应链企业需要听到同行的声音，学习研究同行的领先举措。因此ISSA国际清洁卫生行业协会投入调研并首次发表《清洁行业分销商标杆调查报告》。该报告提供对行业标准的洞察，预测新兴趋势，以及关注潜在挑战，帮助业内人士做出业务决策，规划企业未来的发展方向。

清洁行业有众多传统的分销公司，它们促进了客户的成长和盈利。报告显示，大约50%的受访企业经营了25-50年，经营50年及以上的受访企业占比近38%。对于终端用户而言，选择一个具有良好经营记录，同时还可以提供准确的产品和服务信息的分销合作伙伴是成功的关键。许多人认为公司的寿命等同于经验和价值。

此外，根据报告，50%的企业服务同一个地区的客户，35%的企业覆盖2-3个区域，拥有10个以上分销点的不足10%。

人多力量大。加入采购集团或集体采购组织 (GPO)可以让采购方更有能力获得订单和满意的价格。同时，还可以巩固卖家和买家之间的关系。虽然采购集团和GPO策略适用于所有的公司，但它尤其有利于需要提高谈判能力、减轻行政负担、支持和教育的中小企业。

在清洁行业，45%的经销商是采购集团的成员，只有3%是GPO成员，近20%的公司既属于采购集团又属于GPO。

增加营收是公司的根本，也是衡量企业健康状况及其发展和维持运营能力的主要指标，还可以建立客户的信心。对于接受调研的分销公司来说，绝大多数都有强劲的销售增长。在2022年年收入方面，小部分 (3%) 的公司年收入低于50万美元，大多数 (40%) 的公司年收入在5百万美元到2千万美元之间，年收入超过3亿美元的比例约为5%。

服务于广大客户的分销公司为不同的细分市场提供了多样化的产品。在清洁行业，保洁产品毫不意外占据主导地位。近50%的企业供应的保洁产品种类比其他产品类别都多，其次是纸制品和包装产品占比27%，工业维护和维修产品占比16%。接受调研的企业总共反馈了约8大产品类别。显然，分销商和全球清洁供应链企业正在通过投资多样化的产品组合来满足客户的需求。

向不同的垂直市场销售产品是一个明智的商业决策。这是一项战略性的举措，专注于不同但互补的组织类型。对于许多聪明的分销企业家来说，分散风险可能是头等大事，同时通过更大的增长和盈利潜力，以及品牌弹性创造稳定的收入来源。对于销售人员来说，这提供了更多交叉销售的机会。从细分市场来看，教育行业占比最高达21%，这让他们成为主要关注点，紧随其后的是BSC建筑服务承包商市场占比19%，然后按顺序是医疗保健、酒店、商业设施和食品服务。

为了在当今竞争激烈且复杂的市场中获得蓬勃发展，分销公司明智地采用了传统和创新相结合的增长战略。一些受访企业表示他们正在增长，采取战略包括增加仓库容量和扩大销售团队等。

然而，绝大多数企业仍将现有客户视为进一步增长的关键，其中，大约70%的企业计划向现有客户销售更多的产品，58%的企业期望扩大客户群体。近44%的企业除了上述举措外，还会寻求从竞争对手那里抢占市场份额。约40%的受访企业表示，他们已经加强了电子商务/数字销售策略，以提高竞争力。

在增长策略相关的数据方面，许多企业计划增加更多的外部销售人员。然而，近70%的受访企业表示这一传统角色也是最难填补的。大多数公司向外部销售团队提供了基本工资加佣金的组合激励方式。除了收集的这些数据外，本次调研还涵盖了10多项增长策略。

虽然大多数受访企业表示企业运营良好且利润不断增长，但这并不意味着他们没有任何忧虑。当被问及未来一年最关心的问题时， 经济环境以42%的比例位居榜首，客户和产品需求占比34%。电子商务和数字化发展也成为了一些受访企业的痛点，33%的受访企业表示他们正在关注和分析这一方面。20%的受访企业担心随着并购的增加，这将影响他们的营收。

大家现在都在网上购物，尤其是客户。然而，商业专业人士越来越多地借助互联网来采购产品。分销公司开始通过提供电子商务解决方案来进行应对。当被问及是否有网站或电子商务方面的营收时，87%的受访企业表示他们提供了这个选项并获得了销量。

然而，在后续的调研提问时，总销售额的百分比中电子商务并不显眼，45%的受访企业表示在线采购带来的营收占比低于10%。只有6%的受访企业表示一半以上的营收与电子商务有关。

有的企业表示，自有品牌产品线是最可靠的，因为他们的目标对象是那些采购量和消费量都很大的组织。对于分销商而言，这一策略似乎是明智之举，因为超过75%的受访企业提供自有品牌产品。但这是最赚钱的举措吗？这一点值得商榷，因为52%的受访企业表示他们只有不到20%的营收是与自有品牌产品线有关。

企业利润：
本次调研还问询了受访企业关于营收、销售额和盈利能力等问题。近一半的受访企业表示，2022年总销售收入增长超过了10%，利润较2021年有所增长。同时，2022年总体毛利率超过40%的受访企业所占比例最大。那么未来呢？对于2023年，超过30%的受访企业认为今年将实现盈利，且有迹象表明营收将再增长10%。

点击访问原版报告

声明：本报告编译自ISSA旗下的《ISSA Today》杂志，经杂志许可方可转载。

2023年INCLEAN卓越奖报奖启动，邀您共同庆祝清洁行业创新！

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2023 INCLEAN卓越奖活动即日起开始接受报奖！

2023 ISSA澳大利亚清洁展现场将举办INCLEAN卓越奖活动，该活动旨在表彰和展示清洁行业中具备创新和进步的产品和服务。

2023奖项设置

为什么参加报奖？

2023 INCLEAN卓越奖活动免费面向2023 ISSA澳大利亚清洁展的展商和非展商开放报奖，提报企业可以获得如下推广机会：

✦ 认可和奖励您的团队所付出的努力和取得的成就
✦ 展示和推广您的产品所采用的最佳实践和高标准
✦ 收获一个成功的商业案例和媒体报道
✦ 推广和庆祝企业创新
✦ 提升您的专业形象

入围企业可以在ISSA澳大利亚清洁展现场的Innovation Zone创新专区展示产品，同时，被提名产品将刊登在INCLEAN杂志和ISSA展会官网上。

INCLEAN卓越奖最终获奖名单将于2023年11月1日（星期三）下午在展会现场揭晓， 最终获奖名单将在INCLEAN杂志的11/12月刊上发布。

※2022 INCLEAN卓越奖小型设备类获奖产品

Cleanstar/XPOWER公司董事Lisa Michalson表示“我们发现获得行业的认可是非常重要的。INCLEAN卓越奖为我们展示最新产品和行业创新提供了一个很好的平台。我们非常鼓励其他企业共同参与其中，并以此不断提高行业的认可度。”

2022 INCLEAN卓越奖提名数量当时达到了创纪录的73个，6个奖项类别中各自决出了3名入围者，马上查看2022年展会报道及2022 INCLEAN卓越奖获奖名单。

报名申请INCLEAN卓越奖项的截止时间为2023 年 9 月 29 日（星期五），马上联系我们了解活动详情吧。

廖琮 Jade Liao
ISSA中国区经理
+86 21 3339 2113
[email protected]

陈欣 Emily Chen
ISSA展会销售代表
+86 21 3339 2079
[email protected]

ISSA公布2024年董事会成员名单

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ISSA很荣幸宣布以下人员入选2024 ISSA董事会，并由Midlab Inc.公司的Matthew J. Schenk出任董事会主席。

同Schenk先生一样，以下原2023年董事会成员将留任2024年董事会：

以下人员将卸任2023年董事会：

ISSA执行董事John Barrett 表示：“我谨代表ISSA团队，诚挚欢迎各位带着各自全新的理念加入2024年度ISSA董事会，我们将继续实践我们的使命——改变世界对清洁的看法。我还要感谢留任的董事会成员对协会持之以恒的支持，同时感谢即将离任的董事会成员为行业所做的贡献。”

ISSA业务大会将在拉斯维加斯ISSA北美展期间召开，11月16日上午8:45-9:45将会进行新董事会成员的就职仪式。届时，欢迎各会员单位现场参加仪式活动，携手新一届的董事会成员共同推动整个清洁行业的发展。

ISSA北美展中国企业观众团邀请函

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您是否想要出海考察领先的北美清洁市场？

您是否想要体验国际清洁行业的发展趋势？

您是否想同业内的权威专家进行面对面交流？

ISSA中国办公室将组织中国企业观众团参观2023 ISSA北美清洁展，并以观展、交流、考察及旅行的方式进行商贸开拓及互动，广邀中国清洁企业及业内人士共赴这场北美清洁之旅。

 关于ISSA北美清洁展

ISSA北美国际清洁与维护展是全球领先的商业和日用清洁用品与设施维护用品贸易展览会，始于1967年，是迄今为止清洁行业历史悠久的专业博览会。这项年度活动由Informa Markets集团及ISSA国际清洁卫生行业协会联合主办，每年一届，在拉斯维加斯和芝加哥两地轮换举办。

ISSA北美清洁展每年都会吸引众多国际展商和本土知名企业参展。展会期间，来自全球的生产商、分销商、设施服务供应商和清洁产业链其他环节的企业汇聚一堂，共同展示代表世界清洁领域先进水准的清洁设备、工具、用品、材料和技术等。展会为清洁行业专业人士提供了紧跟行业趋势、了解最新技术以及与全球行业领导者建立联结的机会。

2023年11月13日-16日，ISSA北美清洁展将在拉斯维加斯的曼德勒海湾会议中心举办。届时，预计来自全球60多个国家的600+家展商（包括50余家中国企业）与13,000+行业专业观众将齐聚一堂，同期还将举办70+场教育活动，并邀请100+名行业专家。

*2023 ISSA北美清洁展部分国际展商

*2023 ISSA北美清洁展部分中国展商

 为什么参观ISSA北美清洁展？

ISSA北美清洁展作为全球清洁行业最大型的专业展会之一，每年都会汇聚来自清洁产业链各个板块的大批专业观众，通过现场参观，您可以：

✦ 发现适用于设施的新技术和产品解决方案
✦ 参加全球ISSA会员大聚会
✦ 与关键决策者亲自见面，做出更好的投资决策
✦ 与同行及朋友见面，进而优化您的职业规划并探讨最新的行业挑战
✦ 结识新的供应商，并亲自进行产品对比

ISSA北美清洁展的观众覆盖范围广而全，主要包括：

展会现场您还将遇到众多全球知名的采购企业：

华特迪士尼沃尔玛亚马逊ABM
信达思欧迪办公爱玛客伊利诺伊大学
圣地亚哥
会议中心		Allegiant
体育场		Goldstar
清洁服务		Jani-King
International
Uline亨德森市Imperial DadeCrothall Healthcare

*以上为部分采购企业，排名不分先后

 2023特色展区及活动

在2023 ISSA北美清洁展上，您不仅可以现场观看领先的清洁产品、技术和解决方案，您还可以在现场开设的8大教育&交流专区了解前沿的行业知识及发展趋势，提升专业技能，与同行及专家建立联结。

参加ISSA北美清洁展创新奖活动是了解行业创新发展趋势最直接的方式，目前，2023 ISSA北美清洁展创新奖活动已开放投票，欢迎大家浏览报奖产品并为心仪的产品投票，您也可以在展会现场的创新展示区&剧院观看入围产品以及参加获奖名单公布及颁奖活动。

▲点击视频，感受2022年创新奖活动现场的精彩瞬间

此外，为了庆祝ISSA成立100周年，主办方将于14号下午6:00-9:30在美高梅大酒店的Hakkasan俱乐部举办BIG BASH晚宴，将邀请7th Heaven乐队带来现场表演，同时还有各种精彩活动，观众可以购票入场，与来自全球的清洁同行一起庆祝及互动。

 行程亮点

✪ 参观2023 ISSA北美清洁展，观看领先的清洁产品和技术，寻找潜在合作伙伴；

✪ 现场参加特色教育、培训及互动交流活动，提升职业技能并与国际同行建立联结；

✪ 与ISSA协会的权威专家及领导进行会面交流；

✪ 实地参观美国本土知名的建筑设施，考察北美清洁市场；

✪ 优选高性价比的往返航班，体验经济舒适的商务旅行；

✪ 观展及游玩期间，全程专车接送，贴心便捷出行；

✪ 精选商务四星酒店，轻松且舒适的商务出行体验；

✪ 沉浸式游玩拉斯维加斯城和科罗拉多大峡谷，商务游玩两不误；

✪ 全程配备优秀的华人导游，更好地了解和探索“娱乐之城”；

……

 温馨提示

1️⃣：目前，国内各领馆的签证排队日期已超过展会举办日期（详细情况请咨询所属领区），遂本团仅对持有有效美国签证的人员开放报名。

2️⃣：2023 ISSA北美清洁展购票系统现已上线，您可以根据需求提前选购适合的门票，早鸟价截止日期为9月30日，ISSA会员在上述日期前可以免费注册观展门票。

如果您想了解具体行程内容或咨询参观门票事宜，欢迎联系ISSA中国办公室：

廖琮 Jade Liao
ISSA中国区经理
+86 21 3339 2113
[email protected]